孟志強老師管理問答:合伙制怎么搞才能成功?

  答：問題提的很及時，因為許多學員都問到這個問題，我在課堂上也講過這個問題，我再給大家講一講。

    首先，我們要看看什么是合伙人，《合伙企業(yè)法》規(guī)定了合伙人的權力與義務。簡單介紹一下：合伙人的權利主要包括共有財產權、合伙經營權（決策權、執(zhí)行權、監(jiān)督權、查賬權）和利潤請求權。義務包括：出資、執(zhí)行并接受監(jiān)督、 分擔虧損、競業(yè)禁止（不可以與企業(yè)搞競爭)。

     然后，我們從中可以看出合伙企業(yè)的優(yōu)勢，如果實現了真正的合伙，合伙人也都能夠盡到義務，那么，就是大家共同投入，共同承擔，共同分享，是自運營的最高的境界，因為良好的合伙企業(yè)，可以實現從員工到老板的身份與心態(tài)的轉變，入伙的員工會像老板一樣工作。

    但是，理想很豐滿，現實很骨感，凡是我看到的企業(yè)實行合伙制或者內部股份制的民營企業(yè)，成功的不到10%。如果你實行了合伙制之后，沒有感受到合伙人的積極性與責任心，沒有感受到業(yè)績與執(zhí)行效率的提升，甚至相反，在決策上反對或者不表態(tài)的更多，執(zhí)行中沒有達成業(yè)績還要分紅，甚至天天要看賬本計較個人利益，或者成了合伙人之后，比以前更懶惰了，興奮一陣又歸于平庸了，作為原始創(chuàng)始人，也就是老板，比以前更累了，更操心了，這個合伙制就沒有成功。

    為什么會出現這種情況呢？主要因為我們當老板的心態(tài)不對，所謂心態(tài)不對，就是早點想把自己解脫，期望“一合就靈”，把“錢散人聚”的道理簡單化了，少了許多必備的條件與程序，過程錯了，結果一定不會好。

    實行合伙制要注意什么呢?主要介紹幾點：1、企業(yè)業(yè)績穩(wěn)定上升期搞合伙制最好，上升才有希望； 2、必須出資，哪怕配股，借錢，也要見到“真金白銀”，除非極其特殊的情況 才可以送“干股”，因為付出才會珍惜； 3、一定要有過度，準合伙人至少要有1-2年當小老板經驗，比如項目經理、事業(yè)部經理，子公司經理等，否則成了合伙人溝通起來很困難，因為境界不一樣； 4、必須要有退出機制，合伙人章程或者協議中規(guī)定好，怎么進入，怎么退出，特別是退出，分正常退出與非正常退出（損害公司利益或者達不成業(yè)績等）。

    由此，我們得出三個結論，要想合伙制成功：1、合伙人必須價值觀一致，還要有獨擋一面的能力，合伙的本質是“合心”； 2、要有1-2年的成長過度期，培養(yǎng)老板的意識；3、最后，最重要的，就是企業(yè)要有良好的管理基礎。

    合伙制對企業(yè)管理基礎是有要求的，我的建議是，第一步，做好5i模式，先把以業(yè)績考核為核心的運營體系建立起來，責、權、利清楚，然后計劃、流程、檢查、考核、改進閉環(huán)管理做起來，先把執(zhí)行做好，結果保證好； 第二步，1-2年后，導入“阿米巴”，劃小核算單位，內部進行定價與交易，實行實用會計制度，玻璃般透明的經營，以內部核算與執(zhí)行體系，讓員工“人人成為經營者”； 第三步，合伙制或者內部股份制。

    總之，合伙制或者內部股份制是企業(yè)最好的運營機制，只要我們心態(tài)正確，方法得當，程序不錯，就一定會得到最佳的結果。