“粉絲經(jīng)濟(jì)”有多少種玩法？

　　“鹿角瓶”有何不同？就是原本的可口可樂蓋上長出了一對“紅色鹿角”，就是這一精心設(shè)計(jì)，讓無數(shù)“鹿晗粉”在早上6點(diǎn)就趕到VANGO現(xiàn)代中心店排隊(duì)，只為獲得印制自己名字的可口可樂定制版的“鹿角瓶”。而活動(dòng)當(dāng)天，單店單品較以往40倍的成交量也足以展現(xiàn)“粉絲”的實(shí)力。

　　在資本熱的今天，“粉絲經(jīng)濟(jì)”也驗(yàn)證了消費(fèi)升級的強(qiáng)大想象空間。從粉“偶像”，到心甘情愿買“偶像”所代言的產(chǎn)品，他們?yōu)?ldquo;偶像”一擲千金。粉絲經(jīng)濟(jì)除了花錢，還帶來新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，新的商業(yè)機(jī)會以及新的生活方式。

　　便利性消費(fèi)模式成營銷新寵

　　“鹿角瓶”其實(shí)是可口可樂與VANGO合作合作推出的，在浙江首推的三家VANGO鹿晗主題可口可樂快閃店均限時(shí)開張1天。當(dāng)天，買兩瓶500毫升的可口可樂即可參與抽獎(jiǎng)，送鹿晗明信片、鹿晗抱枕、鹿晗扇子和“鹿角瓶”。

　　“當(dāng)天現(xiàn)場雖然室外溫度高達(dá)35攝氏度，但在排隊(duì)等候的隊(duì)伍中，既有孩童，也有抱了滿懷可樂推著嬰兒車的年輕媽媽，更有焦急地排隊(duì)幫女友買可樂換‘鹿角瓶’的男友。”華潤萬家VANGO負(fù)責(zé)人對記者表示，“本次活動(dòng)作為產(chǎn)品+明星的承載體，帶來銷量喜人的現(xiàn)象充分體現(xiàn)了年輕群體的巨大消費(fèi)潛力。”

　　無獨(dú)有偶，網(wǎng)易考拉贊助了《花兒與少年3》后，明星同款產(chǎn)品也是賣到脫銷。據(jù)網(wǎng)易考拉相關(guān)人員告訴記者，在《花兒與少年3》首播后，娜扎所使用的同款RE:CIPE水晶防曬噴霧的銷量當(dāng)天就一路攀升。而在節(jié)目播出第二天，讓人出乎意料的是，陳柏霖的粉絲馬上實(shí)現(xiàn)了對娜扎粉絲的逆轉(zhuǎn)，“大仁哥”同款花王蒸汽眼罩在網(wǎng)易考拉上的銷售走勢竟然急速追上了娜扎使用的同款防曬噴霧。

　　“商品熱銷是驗(yàn)證明星人氣指數(shù)的最好方式，娜扎的粉絲多為年輕人群，一想要，就馬上買。而陳柏霖粉絲后期深厚的實(shí)力表現(xiàn)，也證明了他新一代‘師奶殺手’的頭銜。”網(wǎng)易考拉的相關(guān)數(shù)據(jù)分析師這樣說。

　　有關(guān)營銷專家分析，對于商家來說，同樣的單品，同樣的價(jià)格，當(dāng)產(chǎn)品加上明星，還是擁有巨大消費(fèi)市場，那么跟誰合作能達(dá)到最佳效果便成了關(guān)鍵。而近年來，中國城市消費(fèi)者追求高品質(zhì)和便利性的消費(fèi)趨勢正不斷增強(qiáng)，隨著居民收入的持續(xù)增長，消費(fèi)者更傾向于選擇節(jié)省購物和外出就餐的時(shí)間，于是“小而美”的便利店或者網(wǎng)購等消費(fèi)方式漸成主流。聰明的商家將兩者結(jié)合到一起，則達(dá)到了最好的營銷效果。

　　強(qiáng)IP創(chuàng)出流行文化

　　IP在今天早已不是什么新鮮事物。就在上周末，杭州嘉里中心，ofo定制版“小黃人”共享單車在杭首次亮相。印有“小黃人”圖案的車輪圈，車身的“小黃人”貼紙，車頭兩個(gè)呆萌的“大眼”萌點(diǎn)滿滿，吸引了很多市民爭相拍照。

　　“如果街頭看到有‘小黃人’的車，肯定想上去騎一騎，太萌了。”

　　“趕緊拍個(gè)照發(fā)朋友圈，之前看到別的城市有，沒想到那么快就到杭州了。”

　　事實(shí)上，這次ofo與“小黃人”的合作也很明確，在車上的二維碼掃描處，就可以看到《神偷奶爸3》的宣傳帖，顯然就是一次為電影上映做的推廣活動(dòng)，而市民們的熱議，恰恰驗(yàn)證了ofo此次營銷的成功。

　　IP跨界向來講究門當(dāng)戶對，火爆全球的“小黃人”和人氣爆棚的共享單車創(chuàng)領(lǐng)者，兩者的結(jié)合看似偶然，其實(shí)也是必然?，F(xiàn)在，由于共享單車的用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)相對高的程度，因此自然為營銷平臺提供了條件。如今ofo和摩拜都已經(jīng)開展了類似的業(yè)務(wù)，今后廣告推廣業(yè)務(wù)或?qū)⒊蔀楣蚕韱诬嚨囊豁?xiàng)重要收入來源。

　　另外，比“小黃人”早一些到達(dá)杭州的LINE FRIENDS丘可之家全球巡展，近一個(gè)月來在市民中也是熱度不減，每天打開朋友圈，時(shí)不時(shí)要被布朗熊、可妮兔、莎莉雞等刷屏。而迎客至今，限時(shí)周邊產(chǎn)品的體驗(yàn)店里出售的周邊產(chǎn)品，無論是公仔、手機(jī)殼、本本、小錢包，甚至是冰淇淋，幾乎很少有女生可以對它們“說不”。

　　在IP品牌和借勢的品牌之間，一邊代表著強(qiáng)識別性和廣泛的消費(fèi)者基礎(chǔ)，另一邊是期待碰撞出無限可能的企業(yè)，借勢強(qiáng)IP進(jìn)行跨界營銷傳播，已經(jīng)成為廣告主不容錯(cuò)過的討巧玩法。

　　商家應(yīng)找準(zhǔn)定位

　　并定期迭代

　　粉絲經(jīng)濟(jì)由來已久，天然的崇拜與跟隨特征使具有粉絲屬性的人群在社會群體中一直占據(jù)相當(dāng)高的比重。

　　上海金融與法律研究院研究員劉遠(yuǎn)舉曾在媒體上表示，如今社會上，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，粉絲經(jīng)濟(jì)的總體預(yù)算、市場容量變大了。而另一方面，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，使得明星更容易變現(xiàn)、獲取他們的知名度紅利。“一方面是市場容量增大，另外一方面新的市場被新技術(shù)所發(fā)掘，兩者疊加出一個(gè)更加火熱的粉絲經(jīng)濟(jì)也就并不奇怪。”

　　而粉絲經(jīng)濟(jì)的定位是運(yùn)營粉絲經(jīng)濟(jì)的根本。中國實(shí)戰(zhàn)營銷戰(zhàn)略專家諸強(qiáng)新表示，國內(nèi)當(dāng)下粉絲群體的特點(diǎn)有浮躁、用戶基數(shù)龐大等基本特點(diǎn)，而商家在應(yīng)用粉絲經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，找準(zhǔn)定位很重要。

　　諸強(qiáng)新對記者表示，互聯(lián)網(wǎng)營銷有句話叫：粉絲即渠道。所以很多公司都把吸粉作為第一要?jiǎng)?wù)，但沒有精準(zhǔn)定位的粉絲是沒有太大價(jià)值的。“確切地說，我們要的是忠粉。想要吸引忠粉，關(guān)鍵要懂得精確定位。”

　　他建議商家，首先品牌氣質(zhì)必須與粉絲氣質(zhì)相吻合，那就應(yīng)該找準(zhǔn)用戶群。其次，粉絲質(zhì)量重于粉絲數(shù)量，企業(yè)進(jìn)行粉絲營銷時(shí)要注意高格調(diào)，而為了吸引高質(zhì)量的粉絲，也要維持長期持續(xù)性的話題，還得結(jié)合社會熱點(diǎn)，有新意，要迭代產(chǎn)品。另外，也要保持粉絲的活躍度，只有活躍度高才能有粉絲黏性，用線上線下相結(jié)合的活動(dòng)強(qiáng)化粉絲體驗(yàn)，用場景化營銷制造品牌感覺。“營銷的本質(zhì)就是讓使用產(chǎn)品或服務(wù)的人感覺好。不能一味只顧吸引眼球，做得更專注一些，才是維系粉絲經(jīng)濟(jì)的王道。”