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金超

中國(guó)知名企業(yè)商業(yè)模式與管理模式創(chuàng)新實(shí)踐咨詢專家；清華大學(xué)簽約課程主講，中山大學(xué)簽約授課教授《商業(yè)模式》《創(chuàng)新思維法則與應(yīng)用》《國(guó)企改革市場(chǎng)洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新》提供專業(yè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，政府培訓(xùn)。 13439064501 陳老師

2013年11月18日全球品牌網(wǎng) 　金超次

推薦學(xué)習(xí)： 投資是認(rèn)知變現(xiàn)，提高認(rèn)知能力就是財(cái)富增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。熊曉鴿、徐小平、李開復(fù)、朱嘯虎、閻焱、劉晝、鄧鋒、陳瑋等數(shù)十位國(guó)內(nèi)最知名投資大咖親自授課，九大模塊，課時(shí)一年半，只限60人！沙丘投研院股權(quán)投資黃埔12期>>

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的初級(jí)階段和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈時(shí)，很多企業(yè)的商業(yè)模式是在探索中形成的，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)自己企業(yè)的商業(yè)模式并沒有清晰和明確的認(rèn)識(shí)，因此商業(yè)模式穩(wěn)定性和環(huán)境適應(yīng)性都不強(qiáng)。一但經(jīng)營(yíng)環(huán)境和企業(yè)本身的主營(yíng)業(yè)務(wù)或者發(fā)展階段有變化，現(xiàn)有的商業(yè)模式往往就很難產(chǎn)生持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，這種情況我們稱之為自發(fā)的商業(yè)模式。在市場(chǎng)比較成熟，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈時(shí)，很多企業(yè)家都在有意識(shí)的尋找和設(shè)計(jì)適合自己企業(yè)資源的商業(yè)模式，從而對(duì)商業(yè)模式的關(guān)鍵構(gòu)成、適應(yīng)前提、需要資源有比較清楚的認(rèn)知，并能隨著企業(yè)的發(fā)展和不斷調(diào)整和優(yōu)化自己的商業(yè)模式，這樣的商業(yè)模式我們成為自覺的商業(yè)模式。當(dāng)然，即便如此，也不是每個(gè)企業(yè)都有找到適合自己的優(yōu)秀的商業(yè)模式的幸運(yùn)。

　　找錢網(wǎng)：新經(jīng)濟(jì)的核心工具“生物科技、計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息技術(shù)”對(duì)于商業(yè)模式創(chuàng)新有何影響？比如對(duì)“5R模型”中的各個(gè)方面。

　　金超：每一種商業(yè)模式的落地最終都是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境中完成的。新經(jīng)濟(jì)的核心工具“生物科技、計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息技術(shù)”是當(dāng)代新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)先進(jìn)生產(chǎn)工具的代表，在商業(yè)模式“5R模型”設(shè)計(jì)的產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)、傳播、融資和社會(huì)價(jià)值鏈等方面都可以科學(xué)的應(yīng)用。比如說我們最明顯看到的，在企業(yè)信息的傳播方面，新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)信息、戶外LED等新媒體的應(yīng)用，都能產(chǎn)生非常好的信息傳播放大效應(yīng)。

　　找錢網(wǎng)：結(jié)合您平時(shí)積累的企業(yè)案例，您如何評(píng)價(jià)當(dāng)前創(chuàng)業(yè)企業(yè)在商業(yè)模式創(chuàng)新方面對(duì)新經(jīng)濟(jì)背景的把握程度和角度？

　　金超：在商業(yè)模式創(chuàng)新方面，對(duì)新經(jīng)濟(jì)的把握早已跨越了原來簡(jiǎn)單理解的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的階段，有更加深入的發(fā)展。從新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下商業(yè)模式創(chuàng)新來看，大致有兩個(gè)角度：一方面是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的應(yīng)用結(jié)合問題，一方面是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值營(yíng)造的問題。

　　找錢網(wǎng)：您認(rèn)為商業(yè)模式對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)實(shí)意義主要體現(xiàn)在哪些方面？是贏利能力、融資吸引力，還是其他方面？

　　金超：商業(yè)模式創(chuàng)新的本質(zhì)是獲得強(qiáng)大的贏利能力。只有獲得可預(yù)期的穩(wěn)定的贏利能力，對(duì)投資機(jī)構(gòu)而言才能產(chǎn)生融資吸引力。當(dāng)然，具體一個(gè)商業(yè)模式的落地還有很多其他的條件，資源支持、團(tuán)隊(duì)本身的結(jié)構(gòu)和素質(zhì)都是決定一個(gè)商業(yè)模式能否成功的關(guān)鍵因素。

　　找錢網(wǎng)：找錢研究院及您本人都非常關(guān)注創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式，那么除了理論方面的深入研究，在幫助企業(yè)完善商業(yè)模式的實(shí)踐方面有什么規(guī)劃嗎？

　　金超：我們目前有初步的規(guī)劃，希望在不久以后能共同推出面對(duì)企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者的實(shí)戰(zhàn)商業(yè)模式設(shè)計(jì)和優(yōu)化課程，以及與融資機(jī)構(gòu)溝通有關(guān)的融資課程，在此基礎(chǔ)上還會(huì)為企業(yè)提供相關(guān)的咨詢服務(wù)。找錢研究院本身和很多投資機(jī)構(gòu)有很密切的伙伴關(guān)系，講授商業(yè)模式和融資課程能直接與獲得國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的支持聯(lián)系在一起，將會(huì)是非常令人開心的事情。

　　找錢網(wǎng)：我們對(duì)此也非常期待。最后結(jié)合您目前在研究院開展的工作，簡(jiǎn)要談?wù)勗谛陆?jīng)濟(jì)背景下創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何更好的打造商業(yè)模式來增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，凸現(xiàn)企業(yè)未來的成長(zhǎng)價(jià)值？

　　金超：找好自己的定位，整合有限資源產(chǎn)生核心競(jìng)爭(zhēng)力；揚(yáng)長(zhǎng)避短，鞏固自己的核心贏利經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)；利用新經(jīng)濟(jì)工具進(jìn)行低成本、高效率的信息傳播；獲得金融機(jī)構(gòu)的支持，最好能通過金融來解決銷售的問題；締結(jié)垂直和水平戰(zhàn)略聯(lián)盟，借力出擊，形成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　找錢網(wǎng)：最后真誠感謝您在百忙之中接受專訪，祝您工作愉快，身體健康！　

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隨機(jī)讀管理故事：《推銷你的夢(mèng)想》
邁克是德國(guó)一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理，他頭腦靈活，善于出奇制勝，用一些新穎的方式招徠顧客，在業(yè)界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來，由于周圍新開了幾家名車銷售店，競(jìng)爭(zhēng)激烈，接連幾個(gè)月，邁克所在店的銷售額不斷下滑，邁克很傷腦筋。
    一天早晨，他撥通幾個(gè)有購車意向的客戶的電話，預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后，他叫上一個(gè)助手和一名攝影師，帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備，開著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個(gè)叫喬恩的客戶家門口時(shí)，邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門，而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈，然后示意助手將新車開到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后，邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照，并告誡他：照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求，攝影師忙活起來，他從各個(gè)角度對(duì)車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒，攝影師拍好了一張照片，攝影師將照片傳到電腦上，通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片：只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前，靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷，房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面，一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前，整個(gè)畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美，不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番，對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí)，房屋主人喬恩出來了，邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句，送上那張照片，然后跟喬恩道了別，一行人開著車，向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來，邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪，不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個(gè)多月過去，邁克的店沒有對(duì)新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳，也沒有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過價(jià)格宣傳戰(zhàn)，只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率，154戶人家中，有超過30%的住戶預(yù)約看車，最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人，幾乎都說過類似的話：“車很漂亮，也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來，員工們都很驚訝。原來，這是邁克想出的一種聰明的促銷手段，他根據(jù)有購車意向的人的心理，用一張張車與房屋完美融合的照片，激起他們對(duì)擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境，誰不會(huì)為之心動(dòng)并說服自己買下那輛車呢？邁克意味深長(zhǎng)地說：“我推銷的是車，更是在推銷購車人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。”

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