主講：金超老師
課程背景
隨著“雙百行動(dòng)”的開展，國企改革已經(jīng)進(jìn)入了新的階段，實(shí)踐性創(chuàng)新正在重塑央企國企的核心競(jìng)爭(zhēng)力。金超老師《國企改革市場(chǎng)洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新》課程，思維導(dǎo)向與工具導(dǎo)向并用，基于企業(yè)真實(shí)案例與實(shí)戰(zhàn)策劃剖析，來源于當(dāng)下實(shí)踐、又指導(dǎo)明天實(shí)踐。課程全方位闡述競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下國企管理創(chuàng)新之道，對(duì)企業(yè)激發(fā)創(chuàng)新熱情、掌握創(chuàng)新方法、提升改革創(chuàng)新能力、促進(jìn)企業(yè)快速轉(zhuǎn)型升級(jí)擁有十分重要的意義，為復(fù)雜經(jīng)濟(jì)環(huán)境下國企應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、把握機(jī)會(huì)提供了強(qiáng)大的智力支持。
學(xué)員受益
關(guān)鍵詞：雙百行動(dòng)、國企改革、市場(chǎng)洞察、轉(zhuǎn)型升級(jí)、商業(yè)模式、國企創(chuàng)新
兩天深入探討，國企央企管理層可以掌握并了解：
“雙百行動(dòng)”中國企央企改革直面的挑戰(zhàn)；
國企改革市場(chǎng)創(chuàng)新之趨勢(shì)——趨勢(shì)洞察與方向選擇；
國企改革市場(chǎng)創(chuàng)新之價(jià)值——客戶洞察與價(jià)值創(chuàng)造；
國企改革市場(chǎng)創(chuàng)新之模式——伙伴洞察與商業(yè)創(chuàng)新；
國企改革市場(chǎng)創(chuàng)新之組織——組織洞察與模式探索
適合范圍
國企ＣＥＯ、總裁、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營(yíng)者
副總裁、總經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理等企業(yè)高級(jí)人才
課程大綱
第一部分 趨勢(shì)洞察與方向選擇
1、技術(shù)變革驅(qū)動(dòng)商業(yè)革命
2、國際戰(zhàn)略視野的國企未來趨勢(shì)洞察
2-1 宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展與市場(chǎng)預(yù)測(cè)
2-2 行業(yè)升級(jí)與市場(chǎng)洞察
2-3 基于需求變遷的市場(chǎng)升級(jí)
2-4基于產(chǎn)業(yè)鏈整合的發(fā)展趨勢(shì)
3、國企創(chuàng)新思維與市場(chǎng)迭代
3-1 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新精神
3-2 央企市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)洞察力分解
第二部分 客戶洞察與價(jià)值創(chuàng)造
1、變化的市場(chǎng)與不變的本質(zhì)：客戶需求
1-1 客戶細(xì)分與價(jià)值梳理
1-2 客戶使用場(chǎng)景洞察
2、圍繞價(jià)值創(chuàng)造的客戶解決方案設(shè)計(jì)
2-1 客戶需求挖掘
2-2 以需求為核心的多層面價(jià)值塑造
3、客戶價(jià)值的傳播與呈現(xiàn)
3-1 基于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)價(jià)值創(chuàng)新
3-2 讓客戶參與互動(dòng)的價(jià)值優(yōu)化
第三部分 伙伴洞察與商業(yè)創(chuàng)新
1、基于國際視野的商業(yè)模式優(yōu)化設(shè)計(jì)
1-1 天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)的新通路優(yōu)化
1-2 渠道需求洞察與激勵(lì)優(yōu)化
2、國企產(chǎn)業(yè)鏈資源整合與模式創(chuàng)新
2-1 產(chǎn)業(yè)鏈上游資源整合
2-2 市場(chǎng)機(jī)制與跨行業(yè)資源整合
3、同行業(yè)資源整合設(shè)計(jì)
4、客戶共贏的伙伴關(guān)系設(shè)計(jì)
第四部分 組織洞察與模式探索
1、面向市場(chǎng)落地的國企經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核
1-1 不同角色的需求洞察
1-2 基于個(gè)人業(yè)績(jī)的差異化薪酬
1-3 基于團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的多重激勵(lì)設(shè)計(jì)
2、國企市場(chǎng)機(jī)制的平臺(tái)化商業(yè)模式打造
2-1 阿米巴與內(nèi)部市場(chǎng)裂變?cè)O(shè)計(jì)
2-2 外部平臺(tái)化的市場(chǎng)可復(fù)制設(shè)計(jì)
3、永續(xù)創(chuàng)新的國企自驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新組織建設(shè)
3-1 市場(chǎng)永續(xù)創(chuàng)新的管理制度設(shè)計(jì)
3-2 永續(xù)迭代的市場(chǎng)化國企文化建設(shè)
可成果輸出《市場(chǎng)洞察與客戶價(jià)值塑造方案》、《市場(chǎng)洞察與資源整合模式探索》
教學(xué)方式
經(jīng)典案例分析、研討式、模擬式、體驗(yàn)式、辯論式、行動(dòng)學(xué)習(xí)、翻轉(zhuǎn)課堂、方案成果輸出
課程時(shí)間
1-2天（穿插討論、集中研討）
核心案例：
寧德時(shí)代背后的央企投資、深圳國企項(xiàng)目跟投機(jī)制、中車的經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新、某大型制造業(yè)管理目標(biāo)優(yōu)化、路橋研發(fā)平臺(tái)管理設(shè)計(jì)、豐田式管理創(chuàng)新、華盛頓州政府創(chuàng)新、柳工機(jī)手平臺(tái)與服務(wù)管理優(yōu)化、東方中科的積分制管理激勵(lì)創(chuàng)新、海爾生態(tài)管理孵化模式、正奇金融的國企改造、安徽省城投轉(zhuǎn)型、最大鋼鐵央企“寶武”整合、以共享為核心的“鐵塔模式”、日日順供應(yīng)鏈金融等。
細(xì)化思考：
基于未來趨勢(shì)的國企市場(chǎng)調(diào)整、國企市場(chǎng)化的理念創(chuàng)新、客戶細(xì)分的多種視角、政府市場(chǎng)客戶需求洞察的8種方法、互聯(lián)網(wǎng)+與營(yíng)銷升級(jí)、以互聯(lián)網(wǎng)為載體的服務(wù)升級(jí)服務(wù)藍(lán)圖、C2B2M的國企供給側(cè)改革、產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值塑造、異業(yè)聯(lián)盟設(shè)計(jì)、資源整合的平臺(tái)模式、微笑曲線與平臺(tái)生態(tài)、產(chǎn)銷合一的深入合作、工業(yè)營(yíng)銷的四種角色、市場(chǎng)組合模型、國企差異化激勵(lì)制度優(yōu)化、團(tuán)隊(duì)共贏的綜合激勵(lì)設(shè)計(jì)、內(nèi)部營(yíng)銷平臺(tái)化打造、稻盛和夫阿米巴模型、輕資產(chǎn)可復(fù)制的外部擴(kuò)張?zhí)剿鳌⒆谝闶搅炎儗?duì)賭設(shè)計(jì)、“戰(zhàn)略情報(bào)系統(tǒng)”、“創(chuàng)新支部”的制度化設(shè)計(jì)等。
