投融資，其實就是產(chǎn)業(yè)與資本之間的一場婚戀

第一，合縱連橫是當今商戰(zhàn)的王道。

假如，我是《水滸傳》中景陽崗大酒店的老板，經(jīng)濟形勢急轉(zhuǎn)直下，酒店效益每況愈下，經(jīng)營壓力越來越大，怎么辦？三種辦法：

其一，堅守主業(yè)，戰(zhàn)略合作。畢竟，一個不會游泳的人，老換游泳池是不能解決問題的。聽說武松的哥哥武大郎在燒餅制作方面掌握了關(guān)鍵技術(shù)，在區(qū)域市場也積累了一批優(yōu)質(zhì)客戶。我可以考慮讓武大郎入股景陽崗大酒店，優(yōu)勢互補，抱團取暖，共享經(jīng)濟。

其二，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，二次創(chuàng)業(yè)。武松豪飲N碗酒后，上山打死一只斑斕猛虎，名利雙收。我也可以考慮出資收購武松的打虎公司，尋求新的利潤增長點。

其三，急流勇退，出售企業(yè)。當?shù)赜袀€財大氣粗的“土豪”西門慶，我還可以考慮把酒店資產(chǎn)打包賣給他，從此淡出江湖，和大眾情人“潘金蓮”一道游山玩水，過逍遙自在的日子——“世界很大，我想去看看”。

如何走好上述這三條道路？就是我寫這本書的題中之義。

或許有朋友會問：我自己的公司，100%控股，為什么要去和別人談出資入股？道理很簡單：打麻將，我們必須學(xué)會吃別人的牌，也讓別人吃自己的牌，這事才有的玩。如果由始至終，只看、只吃自己摸到的牌，則很難成為贏家。為人父母，孩子出生時是我們100%全資子公司。等孩子到了入學(xué)年齡，學(xué)校里的老師就是“職業(yè)經(jīng)理人”。雖然父母是孩子的“股東”，但囿于時間、精力和能力，還是需要請老師來管理孩子。孩子長大成人，開始談婚論嫁。兒女結(jié)婚就是你與“親家”談投融資。若是你的兒子娶了別人的女兒，你做大股東；反之，你是小股東。如果你希望兒女永遠是你100%的全資子公司，等于讓孩子單身一輩子，最終的結(jié)果是“斷子絕孫”。

第二，投融資，不僅是資金之合，更是資源之合。

有的朋友會說：“崔凱，懂你的意思了，最近也的確有人在和我談出資入股的事。那大家就把各自的資產(chǎn)“按金論兩”清點一下，然后坐下來談妥一個價格，真金白銀都放進來，這事就大功告成了！”倘若如此，您把投融資想簡單了。

房價居高不下，原因是什么？有個搞笑的說法是“丈母娘經(jīng)濟學(xué)”。網(wǎng)絡(luò)上流行一個段子：“不以結(jié)婚為目的的談戀愛就是耍流氓，不以買房為目的的談戀愛就是耍丈母娘”，最好的女婿是“有車有房、父母雙亡”。生活很現(xiàn)實，丈母娘希望為女兒選擇一個物質(zhì)條件好的女婿本身無可厚非，錯就錯在把房子當成感情基礎(chǔ)的必備條件。追根溯源，婚姻本質(zhì)上不是房子和汽車的結(jié)合，而是人的結(jié)合，在一夫一妻的制度下，保障婚姻的根本，還得依靠愛情。

同樣的道理，投融資本質(zhì)上不是廠房和資金的結(jié)合，而是包括股東、管理層、員工、客戶及供應(yīng)商在內(nèi)的兩群人的結(jié)合，關(guān)鍵是彼此之間的“優(yōu)勢互補”和“情投意合”。換言之，資金之外，雙方資源上還有什么互補？投融資就像是結(jié)婚，投資方也好，融資方也好，沒有相互吸引的東西，這個婚姻很難長久。投融資就是以資金換資源，資金為標，資源為本——這個道理非同小可。如果有錢就能夠“所向披靡”，那么金融機構(gòu)就完全可以自娛自樂了。

做企業(yè)本身就如同玩資源整合游戲，老板能在多大半徑內(nèi)整合資源，就能干成多大事。重點中學(xué)只能夠在地域范圍內(nèi)的百萬人口中擇優(yōu)錄取，清華、北大能夠在全國14億人中挑選狀元，哈佛、耶魯則能夠在全世界70億人中選拔精英。如果把清華甚至哈佛的招生半徑控制在某省某市的某縣，“牛校”很快就會變成“縣一中”。

做企業(yè)也是一樣的道理，衡量一個企業(yè)的實力，不能簡單地看資產(chǎn)規(guī)模，更得看其資源整合半徑。從李嘉誠創(chuàng)辦長江商學(xué)院，到柳傳志推出聯(lián)想之星計劃，再到馬云搞湖畔大學(xué)，此間誠然有兼濟天下的情懷，但在商言商，巨擘們的這些舉措無疑是在打造平臺、搜集項目、網(wǎng)羅人才。一言以蔽之，整合資源。看看中小企業(yè)的股東、經(jīng)理人、員工、供應(yīng)商和客戶構(gòu)成，再和行業(yè)巨擘比對一下，你的資源整合半徑有多大？你又能做成多大的事？

第三，實踐出真知。

做投資，絕不是敲敲鍵盤那么簡單。我們體驗過做老板的艱辛嗎？我們能理解創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)讓股份時的煎熬嗎？我們能面對公司裁員時的殘酷嗎？宰相必起于州郡，猛將必發(fā)于行伍。有些朋友，雖然擁有靚麗的教育背景和一堆證書，但這并不意味著我們就是一個合格的投資經(jīng)理。

其實“人法地，地法天，天法道，道法自然”，很多商界規(guī)律源自生活規(guī)律，而生活規(guī)律又源自自然規(guī)律。投融資如同婚姻，是一門實踐性很強的“雜學(xué)”，經(jīng)歷后，也就懂了。有些坑一定要自己跳過才會懂，有些渾水一定要自己趟過才深刻。世界上大學(xué)很多，卻沒聽說哪所大學(xué)開設(shè)婚姻學(xué)院，下設(shè)戀愛專業(yè)、閃婚專業(yè)、離婚專業(yè)。學(xué)富五車的學(xué)者能結(jié)婚，汗滴禾下土的農(nóng)民也能結(jié)婚，婚姻和知識水平不存在絕對的因果關(guān)系。投資決策，首先要相信常識，而不是玄妙的模型，更不是“萬里挑一”的奇跡。