企業(yè)決策者要有“快半拍”的營銷理念

“快半拍”原是音樂術(shù)語，引用到市場(chǎng)營銷學(xué)中，其含義就隨著研究領(lǐng)域的不同有了新的釋義，它說的是，一個(gè)企業(yè)要想在營銷上取得成功，落后了不行，太超前了也不行，只有適當(dāng)?shù)爻安判?。這里的落后指的是“慢半拍”或“慢一拍”，“太超前”指的是“快一拍”，“適當(dāng)?shù)爻?rdquo;即指“快半拍”。它們都是相對(duì)于“平拍”即同行業(yè)整體水平、企業(yè)內(nèi)部的整體現(xiàn)狀、消費(fèi)者的整體消費(fèi)意識(shí)而言的，其中“快半拍”和“慢半拍”、“快一拍”和“慢一拍”是相互對(duì)立的關(guān)系。

　　

　　一、慢半拍

　　何謂“慢半拍”？“慢半拍”就是某些企業(yè)的決策者缺乏超前意識(shí)或是行動(dòng)遲緩，要么因循守舊，跟在潮流后面，讓別人牽著鼻子走，要么腳步邁得沒有別人快，跟不上形勢(shì)。
　　去年秋天，鄭州金星啤酒廠隆重推出了“金星小麥啤”，這種新品一上市，便受到了消費(fèi)者的廣泛青睞。這時(shí)，奧克啤酒廠才意識(shí)到自己的市場(chǎng)已經(jīng)受到了威脅，于是便馬不停蹄地的在兩個(gè)月后，研制開發(fā)出了“小麥啤”，冠其名曰“奧克金小麥”，這種小麥啤經(jīng)“奧克”人營銷，有了一定數(shù)量的消費(fèi)群，但因比“金星小麥啤”晚了一步，慢了半拍，諾大的啤酒市場(chǎng)它只占領(lǐng)了一小部分，先前是“奧克忠實(shí)的消費(fèi)者”的部分消費(fèi)者也投到了“金星”麾下。

　　為什么？就是因?yàn)?ldquo;奧克”在意識(shí)上慢了半拍，導(dǎo)致其在行為上也慢了半拍。

　　只要對(duì)娛樂圈稍微感點(diǎn)興趣的人都知道，現(xiàn)在的人都很熱衷于“追星”，為了滿足這些“追星族”的需要，好多電視臺(tái)都相繼開設(shè)了“模仿秀”欄目，所謂“模仿秀”就是不但長得要象那些明星，而且聲音、舉止等也要和那些明星“一個(gè)模子刻出來”，既使不是“一個(gè)模子刻出來”，也要基本“雷同”。為什么要這樣呢？跟在“明星”后面刻意追隨模仿，你將會(huì)沒有自己的特色，永遠(yuǎn)也成不了明星。。目前，很多商界人士也很喜歡“追星”，他們追的說不是“明星”吧，也是“明星”，只不過此“明星”非彼“明星”也。昨天某個(gè)地方開了個(gè)燴面館，生意不錯(cuò)，今天那個(gè)地方就會(huì)成為“燴面一條街”；今天這里開了一個(gè)美容美發(fā)創(chuàng)作室，明天四周就會(huì)設(shè)計(jì)室、創(chuàng)作室林立，那個(gè)“追”的速度可真叫快，就好象突然從地底下冒出來似的。本身生意還不錯(cuò)的“燴面館”、“美容美發(fā)創(chuàng)作室”，經(jīng)他們這一“追星”、一“跟風(fēng)”，生意越來越冷淡，“追星”者、“跟風(fēng)”者說起來這生意也是“做的沒想的好”。會(huì)好才叫怪呢！

　　二、快一拍

　　“快一拍”是指企業(yè)在營銷過程中，意識(shí)上太超前，不經(jīng)科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研和分析，老是做一些“大”手筆。它有三種表現(xiàn)：

　　第一，就是一些企業(yè)在營銷中，不考慮消費(fèi)者的需求狀況，不考慮市場(chǎng)的承受能力，盲目改進(jìn)產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的科技含量，結(jié)果生產(chǎn)出來的產(chǎn)品看著功能怪多，但大多都不實(shí)用。

　　張保森是位職業(yè)股民，在股海中博殺了近五十個(gè)回合，收益不大，卻“贊助”了不少錢。有一次，他聽說市面上出現(xiàn)了一種科技含量極高的股票分析軟件，這種軟件分析的數(shù)據(jù)精確度很高，為了抓住黑馬，打個(gè)翻身仗，就東湊西借弄了 2萬多元錢，買了一套。這種軟件的科技含量可真是高，光分析指標(biāo)就有100多種，什么這個(gè)“線”那個(gè)“比”的，他這個(gè)有些電腦、證券基礎(chǔ)的人也被搞得迷迷糊糊的，可買回來的東西也不能光放著不用啊，沒辦法，他又報(bào)名參加了那個(gè)公司的培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)了半個(gè)月，總算是明白了一大半。不久，他的一位同事也買了個(gè)證券分析軟件，雖說只有十幾個(gè)統(tǒng)計(jì)分析指標(biāo)，但都是很直接很實(shí)用的，問其花了多少錢，答曰5000多。張保森后悔不已，我怎么花了那么多錢，買了一個(gè)只能看不能用的東西？

　　產(chǎn)品的科技含量越來越高，是社會(huì)科技進(jìn)步的必然趨勢(shì)，但太高，由于消費(fèi)者文化水平的關(guān)系，一些使用者就會(huì)“丈二和尚摸不著頭腦”，另外，還會(huì)造成科技含量相對(duì)過剩，再說了，這些科技含量的產(chǎn)品成本都比較高，售價(jià)很高，大多消費(fèi)者都承受不起。

　　第二，有一些企業(yè)不考慮自身的承受能力，盲目追求市場(chǎng)占有率，隨意擴(kuò)大規(guī)模。

　　亞細(xì)亞這個(gè)“野太陽”的隕落，很大程度上就是不考慮自身實(shí)力，隨意擴(kuò)大規(guī)模造成的。

　　曾幾何時(shí)，“野太陽”燃遍中原大地，炙烤著廣大中原父老的眼眸，“亞細(xì)亞”三個(gè)字也一度成為鄭州市最好的品牌，一個(gè)金光四射的金字招牌。從 1993—1995年不到三年的時(shí)間內(nèi)，亞細(xì)亞老總王遂舟信心十足地開始了亞細(xì)亞的全國撒種，親手簽署了在各地投建十多家大型商場(chǎng)的命令。而當(dāng)時(shí)，亞細(xì)亞一年的所有贏利還不足以投建一家大型商場(chǎng)。然而，亞細(xì)亞象個(gè)只知撒種而不知收獲的農(nóng)夫，短短幾年功夫，靠國家貸款遍地撒種，在全國各地設(shè)置了20多家大型商場(chǎng)。僅在北京亞細(xì)亞就興辦了三家大型商場(chǎng)：北京“亞細(xì)亞”超級(jí)市場(chǎng)、北京“亞細(xì)亞”廣場(chǎng)、北京仟村百貨。盲目追求市場(chǎng)份額、隨意擴(kuò)大規(guī)模的亞細(xì)亞最終沒能逃過滅亡的命運(yùn)，各地亞細(xì)亞紛紛關(guān)門、倒閉。僅僅幾年時(shí)間，“野太陽”就失去了昔日的光芒，走到了生命的盡頭。

　　2000年7月，河南項(xiàng)城剛莊村某農(nóng)民，購買了200只雞雛開始養(yǎng)肉雞，由于是初養(yǎng)，格外精心。這200只仔雞經(jīng)過他兩個(gè)月細(xì)心照顧，成活率達(dá)到95%以上，平均體重都在3公斤以上。上市后，獲純利800元。左鄰右舍看到養(yǎng)雞有前景，效益不錯(cuò)，都爭(zhēng)先恐后地預(yù)訂、購買供應(yīng)春節(jié)市場(chǎng)的雞雛。剛獲益的這位農(nóng)民不肯甘拜下風(fēng)，在“要想賺錢多，就得擴(kuò)規(guī)模”的思想的引誘下，一下子從市場(chǎng)上以每只三元的價(jià)格購進(jìn)500只，“這回至少也得賺2000元”。人算不如天算。因飼養(yǎng)場(chǎng)地小，雞多，密度大，隨著仔雞的逐漸長大，做雞舍墊料用的鋸末需求量增大，不好找，造成雞舍每天的排泄物很多，氨氣刺鼻，臭氣熏天，弄得雞滿身污穢，有些雞因命?。ò睔庵卸荆┫嗬^歸西而死。由于飼槽、飲水器太少，好多雞因搶不到食、喝不到稀釋疫苗的水紛紛死亡。更要命的是，飼料價(jià)格一直居高不下，玉米由原來的每公斤 0.8元直漲到1元。為了降低成本，他只好用谷糠喂雞。好不容易熬到今年1月肉雞上市，當(dāng)他把這些又瘦又小、骯臟不堪的雞拉地市場(chǎng)上后，根本無人問津，只好低價(jià)賣出。幾個(gè)月忙活下來，他不但分文未賺，還倒賠2000多。

　　“亞細(xì)亞”和這位農(nóng)民因貪大求多，盲目擴(kuò)張，導(dǎo)致前者隕落，后者慘敗。象這樣的例子還有很多，在此不一一贅述。

　　第三、企業(yè)決策者不考慮員工的認(rèn)知能力，盲目引進(jìn)先進(jìn)理念，致使員工理解不了，也執(zhí)行不了，與初衷嚴(yán)重脫節(jié)。

　　一個(gè)月前，中國銀行×市分行邀請(qǐng)我到他們那兒對(duì)銀行的內(nèi)部管理做診斷。到了×市后，我先是聽取了一位副行長的匯報(bào)，然后又實(shí)地參觀了銀行并與銀行的中層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了交流，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一顆“重磅炸彈”就埋在銀行內(nèi)部。

　　情況是這樣的：銀行因工作需要，從外地調(diào)了一位行長接任×市分行行長之職，這位行長思想積極，有一定先進(jìn)營銷理念，他為了使分行更好地發(fā)展，就想導(dǎo)入 CRM。于是，他把這個(gè)想法及有關(guān)CRM的基礎(chǔ)知識(shí)通過會(huì)議告知了中層領(lǐng)導(dǎo)，并讓他們向員工傳達(dá)這一思想和知識(shí)，豈料，這些中層領(lǐng)導(dǎo)大多不明白CRM是何物，他們?cè)谙蛳乱患?jí)員工傳達(dá)行長這一精神時(shí)，含含糊糊，員工聽他們的傳達(dá)就象聽“天書”，聽到最后也不明白什么是CRM，銀行為什么要導(dǎo)入CRM。由于中層領(lǐng)導(dǎo)的不理解、傳達(dá)的不清楚，導(dǎo)致了員工的不明白，使CRM的貫徹實(shí)施受到嚴(yán)重阻礙。

　　為什么會(huì)這樣呢？主要由于： 1、決策者對(duì)員工的素質(zhì)缺乏了解，在沒有對(duì)其素質(zhì)進(jìn)行認(rèn)真分析評(píng)估的時(shí)候就盲目導(dǎo)入CRM。2、對(duì)員工缺乏培訓(xùn)。決策者既然想引進(jìn)CRM這一先進(jìn)管理系統(tǒng)，就應(yīng)該先組織員工對(duì)其進(jìn)行CRM基礎(chǔ)知識(shí)及相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，提高他們的認(rèn)知接受能力，而不應(yīng)不顧他們是否能吸收就盲目切入。3、中層領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)不高，對(duì)CRM了解不深，有的連最基礎(chǔ)的知識(shí)都認(rèn)識(shí)不清，造成他們?cè)谙蛳录?jí)傳達(dá)時(shí)，語言閃忽不定，故下級(jí)不明白CRM為何物也理所當(dāng)然。4、普通員工的素質(zhì)參差不齊，其中低素質(zhì)的人占大多數(shù)，這些員工根本就沒有能力深層次地認(rèn)識(shí)CRM。所以這位行長導(dǎo)入CRM的行動(dòng)成了“空中樓閣”。

　　三、快半拍

　　有很多企業(yè)都認(rèn)為，營銷就是“給消費(fèi)者想要的東西，滿足他們的消費(fèi)需求。”其實(shí)不是這樣的。這些企業(yè)所謂的營銷只是傳統(tǒng)意義上的營銷，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈化和國際化，營銷已跳出了“滿足需求”的圈子，轉(zhuǎn)而“引領(lǐng)需求，創(chuàng)造需求”，即所謂的現(xiàn)代營銷，也就是我們俗語講的“快半拍”。

　　曾經(jīng)有人問我：“強(qiáng)大的日用品生產(chǎn)企業(yè)‘寶潔公司為什么沒有進(jìn)軍清洗劑市場(chǎng)？”我回答其曰：“不是沒有進(jìn)軍，而是因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)失利退出了戰(zhàn)場(chǎng)。”

　　事情是這樣的。當(dāng)時(shí)，“夢(mèng)幻”公司面對(duì)“寶潔”公司的滾滾洪流，勇于出擊，開發(fā)生產(chǎn)出了噴射型清洗劑，因?yàn)槠涫褂梅奖?，大受消費(fèi)者歡迎。“寶潔”哪容人這樣欺負(fù)自己？它大力反擊，幾個(gè)月后，準(zhǔn)備了大量帶噴射裝置的清洗劑。“夢(mèng)幻”公司也不是省油的燈，它乘勢(shì)追擊，抓住時(shí)機(jī)推出了 5000毫升裝和3000毫升裝的噴射清洗劑，消費(fèi)站購買后可使用一年而不必再買。諾大的清洗劑市場(chǎng)被“夢(mèng)幻”控制在股掌之中，“寶潔”不得不退出了噴射型清洗劑市場(chǎng)。

    分析“夢(mèng)幻”成功的原因，大概有以下兩種：

　　1、寶潔公司計(jì)劃反擊前，夢(mèng)幻公司善于抓住市場(chǎng)空隙，勇于創(chuàng)新，率先以方便的噴口設(shè)計(jì)，獲得了消費(fèi)者的歡迎，很好地運(yùn)用了“人無我有，人有我優(yōu)”的策略。

　　2、寶潔公司計(jì)劃反擊后，夢(mèng)幻公司善于觀察環(huán)境市場(chǎng)變化，知己知彼，及時(shí)準(zhǔn)確的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，采取避銳策略，抓住大公司市場(chǎng)策略反映慢的特點(diǎn)，利用自己小、快、活的優(yōu)點(diǎn)主動(dòng)出擊，率先推出了3000毫升、5000毫升裝的清洗劑，使第一次購買的消費(fèi)者的二次需求推遲到了一年之后，使寶潔公司產(chǎn)品的上市計(jì)劃完全受阻。在這一階段，“夢(mèng)幻”又很好地運(yùn)用了“人優(yōu)我新，人新我變”的策略。

　　如此“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我變”，夢(mèng)幻公司不但滿足了消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求，而且還引導(dǎo)了消費(fèi)需求，挖掘了潛在需求，把“營銷以消費(fèi)者為中心”提升到了一個(gè)更高的層次。憑借此，“夢(mèng)幻”在清洗劑市場(chǎng)打敗了“寶潔”。

　　象這樣的例子還有很多。日本索尼公司一改大收音機(jī)及半導(dǎo)體的需求模式，開發(fā)了便攜式“隨身聽”，變固定欣賞音樂的收聽方式為流動(dòng)欣賞方式，引領(lǐng)了生活潮流。

　　鴻基豆業(yè)食品開發(fā)有限公司為增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，改變?nèi)藗儗?duì)餐飲衛(wèi)生狀況的擔(dān)心，擁護(hù)鄭州市市政府的“放心工程”，搶先推出了“放心豆腐”。他們率先采取透明加工的方式，讓消費(fèi)者看到從原料投放到出產(chǎn)品的全過程；采用瞬間加熱的手段，有效地防止了蛋白質(zhì)的流失，消費(fèi)者消除了對(duì)豆腐的疑慮，紛紛購買。

　　這些例子都說明了同樣一個(gè)問題：企業(yè)要有“快半拍”的營銷理念。只有具有了這種理念，企業(yè)才能更好地滿足市場(chǎng)需求、與同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手論高低；只有具有了這種理念，企業(yè)才會(huì)引領(lǐng)需求、創(chuàng)造需求，和市場(chǎng)同步；只有具有了這種理念，企業(yè)才會(huì)更上一層樓。

    那么，企業(yè)怎樣做才能“快半拍”呢？答：要有完善的信息搜集、處理系統(tǒng)，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的需求狀況和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新。

　　稍微具體點(diǎn)來說，就是：

　　首先，也是最重要的一條，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的調(diào)研，并對(duì)調(diào)研出來的數(shù)據(jù)綜合分析， 了解消費(fèi)者想要什么，需要什么，以便在日后的營銷工作中“教育”消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)者，更好地挖掘消費(fèi)者潛在需求。譬如企業(yè)的高級(jí)經(jīng)理人員可直接面對(duì)消費(fèi)者，同消費(fèi)者接觸，之間面與面溝通，努力創(chuàng)造“消費(fèi)者價(jià)值”。

　　然后，根據(jù)調(diào)研出來的結(jié)果，結(jié)合自己的實(shí)際能力和市場(chǎng)狀況采取措施， “人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我變”，誘導(dǎo)消費(fèi)者潛在的消費(fèi)欲，創(chuàng)造新的心理需求，并使他們產(chǎn)生滿足感。

　　1、如果調(diào)查結(jié)果顯示，你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和同行業(yè)企業(yè)之間在某些方面差距較大，你就應(yīng)該避開對(duì)手鋒芒，重點(diǎn)出擊。 比如你的產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、價(jià)格等與同行相比沒有什么大的區(qū)別，這時(shí)，你就要考慮轉(zhuǎn)向其他方面。假如說你經(jīng)過考察、對(duì)比，發(fā)現(xiàn)你的同行在服務(wù)方面不如自己，那么在今后的營銷過程中，你可以突出服務(wù)，把服務(wù)做好，在服務(wù)方面比別人“快半拍”。

　　豫港純水在水市競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，為了提高自己與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的能力，經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)自己的水和其他牌子的水雖有區(qū)別，但如果將水的質(zhì)量做為切入點(diǎn)，想要引領(lǐng)水市需求就會(huì)非常難。于是，他們就依據(jù)調(diào)查顯示的結(jié)果，在加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，把引領(lǐng)需求的砝碼壓在了服務(wù)上，他們?cè)诜?wù)方面下了很大的工夫。比如，送水員把水往飲水機(jī)上放時(shí)，一般都會(huì)有水濺出來，這時(shí)，他會(huì)用隨身攜帶的抹布把飲水機(jī)擦拭干凈；臨走還會(huì)問一句：“您有垃圾需要提下去嗎？”如果有，他便會(huì)無償為客戶提垃圾，給客戶提供了更大程度上的方便。

    2、如果你與對(duì)手在產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、價(jià)格等方面居于同一水平線上，即同質(zhì)情況下，你就應(yīng)對(duì)其進(jìn)行全方位的研究分析，再出其弱點(diǎn)，從對(duì)手弱點(diǎn)上下工夫，先發(fā)制人 。比如你可針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和同類企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)或其他項(xiàng)目開發(fā)上的現(xiàn)狀，深入分析一下，取其精華，棄其糟粕，彌己不足，也可轉(zhuǎn)變思路，開拓創(chuàng)新，開發(fā)出更適合消費(fèi)者、更適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。

　　“方太”吸油煙機(jī)的成功就在于此。他們?cè)诋?dāng)初決定生產(chǎn)吸油煙機(jī)時(shí)，沒有盲目效仿同類企業(yè)的產(chǎn)品，而是先進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者的意見總結(jié)出了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上吸油煙機(jī)的六大缺陷，然后變他們的缺陷為自己的優(yōu)點(diǎn)，引導(dǎo)了消費(fèi)需求，使吸油煙機(jī)市場(chǎng)上刮起了“方太”旋風(fēng)。

　　這幾年，制鎖行業(yè)在防盜門產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下，在消費(fèi)需求的推動(dòng)下，雙簧鎖、三簧鎖、四簧鎖逐漸取代了機(jī)械單簧鎖，一些廠家甚至開發(fā)出了五簧、六簧彈子鎖，大家都知道，簧越多，保險(xiǎn)性越強(qiáng)，對(duì)于普通消費(fèi)者來說，他們的需求檔次的提高就是以鎖簧的增多而升級(jí)的，沖著這一點(diǎn)，許多制鎖企業(yè)都以增多鎖簧來迎合、滿足市場(chǎng)需求，于是，鑰匙越來越大、越來越重，鎖法也越來越復(fù)雜。

　　長春鴻達(dá)集團(tuán)卻不想拘泥于此，他們轉(zhuǎn)變思路，開拓創(chuàng)新，利用人體指紋各異、終生不變、不易仿造的特性，開發(fā)出了只有主人才會(huì)打開的自動(dòng)指紋鎖，這種指紋鎖安全系數(shù)高，而且開啟方便，只要主人把手指一晃，鎖就會(huì)打開。這種產(chǎn)品投入到市場(chǎng)以后，銷售極為火爆，而且還出口國外。

　　“鴻達(dá)”為什么會(huì)成功？很重要的一點(diǎn)是它打破了“鎖簧越多，保險(xiǎn)性越大”的思維定式，跳出了眾商家“增多鎖簧”這種“創(chuàng)新”的圈子。

　　3、在延伸產(chǎn)品時(shí)，基于市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，要敢于提出一些新的概念 ，以提高自己與同行的競(jìng)爭(zhēng)能力，更大程度地滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，以達(dá)到引領(lǐng)消費(fèi)需求和創(chuàng)造消費(fèi)需求的目的。

　　第三，借助外腦。

    比如借助專業(yè)的咨詢或策劃機(jī)構(gòu)，向這方面的專家請(qǐng)教，用專家的智慧武裝自己，領(lǐng)先別人。

　　幾年前，在防盜門市場(chǎng)普遍低迷的情況下，少林防盜門想到了借用“外腦”來拯救企業(yè)，使企業(yè)起死回生。筆者應(yīng)邀作為“外腦”為其做了整體策劃。接手這個(gè)案子后，首先對(duì)鄭州防盜門市場(chǎng)和消費(fèi)者做了反復(fù)調(diào)查，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，鄭州市的防盜門生產(chǎn)廠家，大都是路邊小店、家庭作坊，原料多為鋼窗、鐵板，工藝粗糙，防盜門多為柵欄式，顏色多為紅、灰兩色，防盜門質(zhì)量不盡人意。消費(fèi)者在購買防盜門時(shí)，雖也考慮樣式、價(jià)格、服務(wù)等因素，但更注重安全問題。

　　據(jù)此，筆者建議少林防盜門廠以“質(zhì)量”為切入點(diǎn)，改進(jìn)產(chǎn)品：將柵欄門的防盜功能加以改進(jìn)，將原來的只能鎖住一個(gè)方面的單一鎖舌改為能夠鎖住上下左右兩個(gè)方位的鎖舌，并推出實(shí)體門，實(shí)行雙重防護(hù)，門窗改為十公分厚的鐵框，門厚八公分，夾層中增添安全防護(hù)筋，全門無焊接。并增添三種功能： 1、門鈴，方便叫門和開門；2、貓眼，可以用門內(nèi)透視，易于辨別生人和熟人；3、門里門外對(duì)講功能，便于聽音辨認(rèn)；同時(shí)，變廣告語“少林防盜門，被撬賠萬元”為“少林防盜門，撬開賠萬元”，在防盜門行業(yè)首家推出信譽(yù)卡制度，為用戶投保，公開承諾“如有丟失，包賠損失”。

　　伴隨著其它方面輔助戰(zhàn)略的實(shí)施，“少林”揮動(dòng)“雙拳”，河南上下舉省震驚，消費(fèi)者打消了對(duì)少林防盜門的安全顧慮，購買者蜂擁而至，許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到“少林”雄風(fēng)，紛紛“扼腕嘆息”，追崇效仿。“少林”的固定資產(chǎn)由原來的幾萬元發(fā)展到現(xiàn)在的 1000多萬元，成為了河南省名牌企業(yè)。

　　在現(xiàn)代營銷中，企業(yè)要想更好地發(fā)展，長久地在市場(chǎng)上立于不敗之地，企業(yè)決策者就必須要有“快半拍”的營銷理念。但不能盲目“快”，要在企業(yè)內(nèi)部人員、設(shè)備等都達(dá)到要求的情況下才行，切忌盲目上馬，損了夫人又折兵。