營銷：哪種策略適合你

核心策略就像是圓心，圍繞圓心畫圓的過程就是營銷的過程。核心策略在營銷中的關(guān)鍵性就是這么突出。抓住了核心策略，營銷就成功了一半。
在競爭日愈激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)要想獲得長遠(yuǎn)生存，就必須在每個時段制定適當(dāng)?shù)陌l(fā)展策略。在這些策略中，總有個核心策略決定著企業(yè)的發(fā)展方向。何謂核心策略？就是在常見的策略中占有決定性地位，對其他策略起著指導(dǎo)作用，和其他類似產(chǎn)品有著顯著不同訴求點(diǎn)的策略。成功的策略就是以“綱”為主的整合營銷，核心策略是策劃的關(guān)鍵。
那么常見的核心策略有哪些呢？經(jīng)過多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們總結(jié)出如下幾個方面。
    NO.1快半拍策略
   此策略適合在某種商品搶占市場時應(yīng)用。因?yàn)榭彀肱?，所以能夠很快地打入市場?br /> 所謂快半拍，其含義是：一個企業(yè)要想在經(jīng)營上取得成功，落后了自然不行，但太超前也不行，應(yīng)該是適當(dāng)?shù)爻?。太超前了，往往只有未來需求沒有現(xiàn)實(shí)需求，而要使未來需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求，又需要相當(dāng)大的投資和相當(dāng)長的時間，一般企業(yè)是耗不起的。
我們曾為一家化肥企業(yè)作策劃，當(dāng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合策略時，建議該企業(yè)生物肥料和傳統(tǒng)化肥的比重是2：8，因?yàn)樯锓柿想m代表了肥料發(fā)展的方向，但畢竟還未形成巨大的現(xiàn)實(shí)市場，而這個企業(yè)也沒有那么大的財力去教育客戶。開始企業(yè)不理解，后經(jīng)反復(fù)溝通，接受了這個方案，最后取得了很好的效果。
NO.2定位策略
此策略適用于新產(chǎn)品上市時采用。很多企業(yè)都是被當(dāng)?shù)谝坏乃枷氪驍?。企業(yè)只有明白自己在市場上所處的位置，才能對自己進(jìn)行有效的分析，才能更好地適應(yīng)市場的發(fā)展。
雙匯火腿腸自面市起，就一直存在著和春都的品牌競爭問題。在面對春都這個實(shí)力強(qiáng)勁的競爭對手時，雙匯集團(tuán)沒有采取“盲目充大，爭搶第一”的策略，而是采取了跟隨策略。春都火腿腸所到之處，都可以看到雙匯火腿腸跟隨的影子。無論在價格上還是銷售渠道上，雙匯均緊緊跟隨著春都的步伐。跟隨策略的采用，使得雙匯集團(tuán)花了少量的資金就使產(chǎn)品走俏全國，而且還避免了在開拓市場上走彎路。
蒙牛乳業(yè)在起步階段，面對強(qiáng)大的伊利，也沒有貿(mào)然地提出將伊利視為競爭對手的口號，而是采取跟隨策略，首先肯定了伊利的市場地位，同時又把自己的優(yōu)勢很好地體現(xiàn)出來，既獲得了消費(fèi)者的歡迎，又沒有得罪伊利。利用此策略，蒙牛已經(jīng)上升到內(nèi)蒙古乳業(yè)第二的位置，并漸有登頂之勢。
NO.3承諾策略
承諾可以很好地體現(xiàn)一個企業(yè)的誠信。切實(shí)履行承諾，對于塑造企業(yè)品牌形象，增強(qiáng)市場競爭力具有十分重要的意義。
我們曾為少林防盜門作整體策劃。經(jīng)過對防盜門市場的精心調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對防盜門的安全問題持有懷疑，現(xiàn)實(shí)生活中也出現(xiàn)了很多防盜門被盜的事情。所以我們決定在廣告時告訴消費(fèi)者：丟失以后賠償損失，給消費(fèi)者以安全感。最后，我們把廣告語定為：少林防盜門，撬開賠萬元。此廣告語一推出便引起轟動，使得少林防盜門一舉擊破同行業(yè)競爭對手，成為河南的知名品牌。
NO.4怡情策略
此策略可以最大限度地調(diào)動起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，贏得消費(fèi)者的歡迎。
在新千年伊始之際，為搶占冰箱宣傳的有利時機(jī)，把小天鵝溶入河南人歡度雙節(jié)喜迎千年的情節(jié)中，我們策劃了題為“迎千禧、賀新年、小天鵝情系大中原”的產(chǎn)品推廣活動，在鄭州百貨大樓戶外廣場、家電市場大門廣場舉行妙接成語、即興賦詩、現(xiàn)代舞表演等活動，提升小天鵝品牌的知名度和美譽(yù)度，巧妙運(yùn)用商貿(mào)城強(qiáng)勁的市場輻射力，波及全省，與全國其他市場新年產(chǎn)品上市遙相呼應(yīng)。
NO.5文化策略
文化策略是怡情策略的延伸，它將“怡情”加以升華，從藝術(shù)的角度來詮釋企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的形象。
位于鄭州市東明路的聚龍閣酒樓，抓住春節(jié)期間忙碌了一年的人們都想趁著空閑、喜氣聚一聚，好好輕松一下的心理需求，在飯店設(shè)立舞臺，邀請河南豫劇團(tuán)的著名演員，讓顧客現(xiàn)場點(diǎn)戲演唱。該舉措把整個飯店塑造成一個優(yōu)雅、脫俗的娛樂場所，吸引了一批又一批的顧客。
NO.6借勢策略
此策略與諸葛亮的“借東風(fēng)”策略有著異曲同工之妙，意喻借助外物強(qiáng)勁的勢力，自己只需付出少量努力就可以得到更多的實(shí)惠。
數(shù)年前，深圳稀世寶礦泉水在全國范圍內(nèi)的走紅恰恰說明了借勢策略的巨大效力。稀世寶礦泉水面市幾年內(nèi)并沒有大的發(fā)展。隨著《還珠格格》在全國范圍內(nèi)的播放，全國上下也同時刮起了一陣不小的“小燕子”熱。稀世寶針對此市場情況，請了“小燕子”趙薇來為產(chǎn)品作了“大眼睛喝稀世寶”系列廣告。同時搭乘“格格熱”的快車，將其廣告在《還珠格格》及其續(xù)集中貼片播放。隨著《還珠格格》系列在各市電視臺的播放，稀世寶礦泉水也像“小燕子”趙薇一樣家喻戶曉了。
2003年10月16日，中國“第一宇航員”楊利偉返回地球，國人千年的“飛天夢想”終于實(shí)現(xiàn)。隨著載人飛船的成功發(fā)射，被指定為“中國航天員專用牛奶”的蒙牛，又一次成為世人關(guān)注的焦點(diǎn)，掀起了乳業(yè)市場的熱浪。短短數(shù)日，印有“中國航天員專用牛奶”標(biāo)志的蒙牛牛奶全新登場，出現(xiàn)在全國各大賣場中，特別是配合著身穿宇航服的女航天員模型和其他各種醒目的航天宣傳標(biāo)志，引起了消費(fèi)者對“航天員專用牛奶”的濃厚興趣，給我們留下了深刻的印象。
    NO.7夾縫策略
    此策略是指利用產(chǎn)品的特性在某一市場的市場訴求、宣傳等方面提出新意，創(chuàng)造空白點(diǎn)，也可以解釋為“另辟蹊徑”。
Ａ洗衣粉在河南市場初上市時，召開了全省經(jīng)銷會議，并邀請筆者前去為其進(jìn)行策劃案審定。我問該公司河南的老總：此產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么？答曰：此產(chǎn)品無磷且其價格是無磷洗衣粉中較為便宜的。然而據(jù)我分析，Ａ洗衣粉雖在無磷產(chǎn)品中價格較為低廉，但是其價格仍比正常洗衣粉昂貴。而且無磷洗衣粉的特點(diǎn)是不起沫，而我國消費(fèi)者（尤其是農(nóng)村消費(fèi)者）對于無磷問題并不十分關(guān)注，對起泡沫洗衣粉的感覺卻比較好。所以，要想將該洗衣粉推廣成功，就必須發(fā)掘同類產(chǎn)品所未有的特點(diǎn)。
     經(jīng)過反復(fù)調(diào)查與研究，我們決定將產(chǎn)品的功能定位于：潔白、去污。同時，針對市場上各洗衣粉均未提出的“殺菌”問題，將本產(chǎn)品的主要功能訴求具體定位于“殺去內(nèi)衣上的細(xì)菌”。Ａ洗衣粉最終依據(jù)這個獨(dú)有的產(chǎn)品功能訴求，搶占了河南市場的有利競爭地位。