課程對(duì)象
地產(chǎn)或相關(guān)行業(yè)中高管、營(yíng)銷管理人員、組織發(fā)展人員
課程目的：
對(duì)標(biāo)頂級(jí)地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力建設(shè)，建立自身強(qiáng)大的營(yíng)銷管理能力與營(yíng)銷人才體系； 提升營(yíng)銷管理人員業(yè)務(wù)管理能力、做強(qiáng)面向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷能力、組織發(fā)展能力。
課程特點(diǎn):
本課程授課講師何老師曾任職碧桂園營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)、總部職能部門總經(jīng)理，親歷碧桂園營(yíng)銷從千億走向三千億的過程，視野聚焦于營(yíng)銷體系的優(yōu)秀實(shí)踐，在營(yíng)銷的定位、業(yè)務(wù)邏輯、組織能力建設(shè)、人才培養(yǎng)多個(gè)方面進(jìn)行了深入挖掘，融合大量案例及策略打法，是地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)頂尖的創(chuàng)新管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，分為兩大篇章、八大問題展開，對(duì)企業(yè)建立優(yōu)秀的營(yíng)銷管理體系、營(yíng)銷人才培養(yǎng)，做強(qiáng)做大組織能力，有極強(qiáng)的推動(dòng)作用。
課程對(duì)象：
地產(chǎn)或相關(guān)行業(yè)中高管、營(yíng)銷管理人員、組織發(fā)展人員
組織收益：
對(duì)標(biāo)頂級(jí)地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力建設(shè)，建立自身強(qiáng)大的營(yíng)銷管理能力與營(yíng)銷人才體系；
提升營(yíng)銷管理人員業(yè)務(wù)管理能力、做強(qiáng)面向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷能力、組織發(fā)展能力。
課程時(shí)間：1天（6小時(shí)/天）
培訓(xùn)形式：課程講授、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享
課程綱要：
開篇案例：關(guān)于碧桂園的成長(zhǎng)與啟發(fā)
問題一：作為一家大型綜合房企，碧桂園的自身特點(diǎn)是什么？
幾個(gè)關(guān)鍵詞：千億房企、城鎮(zhèn)化先行者、最高性價(jià)比、全價(jià)值鏈、互聯(lián)網(wǎng)+、綠色生態(tài)
發(fā)展歷程：脫胎于北滘碧江畔的傳奇
業(yè)績(jī)變化：十年來的業(yè)績(jī)變化及發(fā)展
快速裂變：集團(tuán)、區(qū)域、項(xiàng)目的裂變式發(fā)展
第一章：從業(yè)務(wù)能力到組織能力：解碼營(yíng)銷能力的構(gòu)建和打造
問題二：為什么這個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)被稱為“鐵血軍團(tuán)“+“御林軍”
營(yíng)銷體系的展開和團(tuán)隊(duì)墻
八大工作理念
甲乙方雙重角色職責(zé)
軍團(tuán)式作戰(zhàn)的HR調(diào)配
熱銷傳奇：三個(gè)經(jīng)典項(xiàng)目案例
問題三：業(yè)務(wù)能力打造上的關(guān)鍵點(diǎn)（四大王牌、創(chuàng)新銷售模式、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)）
全程參與地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)
不斷創(chuàng)新地產(chǎn)銷售模式
全營(yíng)銷體系標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)
四大王牌營(yíng)銷能力系統(tǒng)
問題四：在產(chǎn)品能力打造上的關(guān)鍵點(diǎn)（全價(jià)值鏈、客戶策略、海外戰(zhàn)略）
產(chǎn)品線創(chuàng)新之：全產(chǎn)品鏈覆蓋
產(chǎn)品線創(chuàng)新之：勞斯萊斯
土地拓展的精準(zhǔn)要求
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化要求
供貨要求
海外產(chǎn)品戰(zhàn)略（發(fā)展機(jī)遇分析及市場(chǎng)布局）
問題五：營(yíng)銷在組織能力打造上的關(guān)鍵點(diǎn)（從傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)到裂變式挑戰(zhàn)）
傳統(tǒng)組織能力優(yōu)勢(shì)及挑戰(zhàn)
組織設(shè)計(jì)的目標(biāo)
面對(duì)挑戰(zhàn)的組織架構(gòu)
大區(qū)劃分及三級(jí)管控
營(yíng)銷中心主要板塊及工作架構(gòu)設(shè)計(jì)
問題六：對(duì)業(yè)績(jī)的考核與激勵(lì)的優(yōu)秀實(shí)踐（正負(fù)激勵(lì)、價(jià)值雙享）
管理方式之人員優(yōu)化
管理方式之正負(fù)激勵(lì)
積存去化激勵(lì)政策：行政與經(jīng)濟(jì)手段
大區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制及價(jià)值雙享
第二章：得人才者得天下：解碼人才策略和梯隊(duì)建設(shè)
問題七：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的人才挑戰(zhàn)和培養(yǎng)邏輯是什么（一萬億的人才壓力、人才的優(yōu)化及選用機(jī)制）
一萬億的人才壓力：中長(zhǎng)跑理論、push組織前進(jìn)
大區(qū)直屬團(tuán)隊(duì)的人才培養(yǎng)
海外“1+1”的組織管理設(shè)計(jì)
關(guān)鍵崗位人才的“供給側(cè)”調(diào)整
識(shí)人：不同量級(jí)不同階段的人才特質(zhì)
用人：重應(yīng)用的員工績(jī)效管理
人員的優(yōu)化及選用方式
問題八：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵人才梯隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目（人才策略、精英培養(yǎng)、梯隊(duì)建設(shè)）
人才策略創(chuàng)新之“buy+build”
人才供應(yīng)鏈：將系列與鷹系列
精英人才的歸屬感及培養(yǎng)平臺(tái)：銷售精英俱樂部
關(guān)于“未來領(lǐng)袖”博士生培養(yǎng)計(jì)劃
關(guān)于海外銷售精英培養(yǎng)計(jì)劃
